Prospection et signature auprès des Grands Comptes
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| | Account Manager Grands Comptes |
Mon objectif sera de vous inculquer les bases afin de vous donner les clés de la réussite dans la gestion de votre activité (la chasse, l’élevage et le closing dit signature)
Le programme :
1 er étape :
Appréhender toutes les astuces du phoning
Apprendre à être responsable d’un portefeuille de clients (gestion)
Savoir prospecter intelligemment (analyser les besoins)
Réussir à développer son portefeuille client (innover)
Parvenir à fidéliser son portefeuille client (créer de la valeur)
2 étapes :
Savoir négocier à haut niveau
Etre amené à gagner de nouveaux marchés (le closing)
Construire un relationnel fort avec ses clients
En vue de rendre l’enseignement plus interactif, des jeux de rôle feront partis du programme afin de vous mettre en situation réelle.
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